影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか

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影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか

他者に行動をコントロールされないように、知識でセルフディフェンスをする

評価が高かったのと、大学時代に心理学に興味があったので読んでみました。非常に面白いですね。他者のAcitonによって、自分の行動が影響力を受けてコントロールされてしまうのですから。しかも、暴力や恐喝なしの簡単な言葉や態度だけで。ある面、怖い事です。逆に言えば、こういった知識を持っていれば、他人にコントロールさせる状況を看破して、対応できると思います。 ○心に残ったところ高いもの＝良いものというステレオタイプな概念。高くて売れなければ、「値下げ品」という札をつけて、つり上げられた金額から最初の金額で売れる。自分に対して譲歩してくれた相手に対しては、こちらも譲歩する義務がある →最初は、YESかNOかの問題だったのが、相手が譲歩を見せるとこちらも他のオプションを選びがちになる（返報性）。私たちは、自分に似ている人を好みます。 →初対面の人と話をする時は自分との類似性をまずは探すと思います。出身地や趣味、結婚をしているかどうかなど。一つは話題作りですが、もう一つは自然と共感が持てる同類かを探して、そうであればお互い好印象を持つ可能性が高いという事です。　顧客との値引き交渉の際に、自分で値引きの権限を持つのではなく、上司に値引きの権限があると顧客に話をする。そうすれば、顧客に取って自分は値引きを代弁してくれた身内のような形となり、その後の商談がスムーズに進みます。たとえ、値引きの権限が自分にあったとしても、そのような「私たち」の関係になるように他者を悪者に仕立て上げれば良いのです。　ヤフーオークションが人気があるのは、他者との競争によって本当の価値よりも高い金額でものが売買される可能性があるからだと思う。商品は一つしかない場合が多く（希少性）、入札が複数の場合（競争）も多い。この場合、競り落とせなかった場合は、次回は競り落とせるように高い金額をつける事になるだろう。

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2008年01月07日 02時40分 / joker 2chjoke.blog51.fc2.com: 実際には世の中に溢れている見えない力。影響力。私たちが行う意思決定は無意識的に第三者からの影響を受けていることも少なくありません。そんな日常のささいな意思決定を深く掘り下げて研究したお話です。

2007年10月18日 19時43分 / もにゃむー tamomon.blog119.fc2.com: なぜ人は動かされるのかということを社会心理学のプロが、巧みに分析している良書。

2007年02月16日 22時46分 / 龍一 nanpablog.blog85.fc2.com: これ注文した

2007年01月15日 21時01分 / sumikom sumikomi.blog89.fc2.com: 心理学的アプローチって本当に怖いと思わさせられる本。結構昔の本ですが、立派な心理学の古典です。ただ、ハウツー本ではないので、実際にどう使うかは、自分次第ですが勉強になることは確か。

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2008年03月29日 17時24分 / Ｍａｋｅｕｐ　Ｌｉｆｅ！　メイクアップ・ライフ！ riseluck.blog97.fc2.com: 22歳の大学生が1億円稼いだありえないマーケティング　原田翔太（著）
22歳の大学生が1億円稼いだありえないマーケティング(2008/03/21)原田翔太商品詳細を見る帯に神田昌典氏からの強烈なコメントがあります。　「１０年前の私が、もし今マーケティング本を書くならば、こうなる！」こ ...

2007年11月19日 22時37分 / かっぱの勉強 katsumi119.blog109.fc2.com: 影響力の武器②
本日は第２回目です。６つの影響力の武器のうち、「返報性」について要約します。影響力の武器―なぜ、人は動かされるのかロバート・B・チャルディーニ (1991/09/01)誠信書房この商品の詳細を見る【返報性】 ...

2007年09月07日 00時21分 / Amazonベストセラー（Ｂｏｏｋ館） amzbook.blog110.fc2.com: 影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか
影響力の武器―なぜ、人は動かされるのかロバート・B・チャルディーニおすすめ度　★★★★★★★★★☆　2007-08-27　みなさんそんなに旧版が欲しいのでしょうか。内容は他の方々と同じ感想です。ただ、読んだ瞬間� ...

2007年08月14日 11時27分 / 竹有希堂　裏帳面 takeyukidou.blog103.fc2.com: ローボール手法を実体験しました＾＾；
夏休みということもあり、家族連れでサーカスを見に行きました。よくある話だと思いますが、新聞の勧誘員さんから頂いた無料チケットがあったのです。ところが、これ。いわゆる「ローボール」というテクニックを ...

2007年08月05日 22時30分 / 野良犬マーケターの博多天神・企画日常生活 rogicplannig.blog115.fc2.com: 影響力の武器
多くのビジネスに応用可能な「心理学本」や「営業本」のベースになった、正に古典的なビジネス本です。この本の面白いところは、世界中で実施された実験結果を元に本が書かれている点でしょう。また、人間も所詮は動 ...

2007年06月09日 09時45分 / ビジネス書が安い書籍本書物ベストセラーランキングビジネス情報 1business.blog64.fc2.com: 『話すチカラをつくる本―この一冊で想いが通じる!』
『話すチカラをつくる本―この一冊で想いが通じる!』三笠書房price : ￥500release : 2007/03相手から信頼されていることが第一▼相手に何かを伝えたいとき、その想いが伝わるかどうかは、　その相手が自分に寄せて� ...

2007年06月09日 09時03分 / 本漫画本が安い！アマゾン Amazon.co.jp 書籍検索攻略本中古本 1book2.blog58.fc2.com: 『なぜ社員はやる気をなくしているのか』
『なぜ社員はやる気をなくしているのか』日本経済新聞出版社price : ￥1,575release : 2007/05/16「うんうん！」と思える内容でした最初はスポンサーって、いまいちよくわからなかったのですが、企業の中で親を捜す� ...

2007年06月09日 07時36分 / Amazon.co.jp アマゾン本・書籍・雑誌写真集ビジネス書小説 11book.blog91.fc2.com: 『ツキを呼ぶ「魔法の言葉」―幸せになる!お金が舞い込む!病気も治ると大評判』
『ツキを呼ぶ「魔法の言葉」―幸せになる!お金が舞い込む!病気も治ると大評判』マキノ出版price : ￥680release : 2006/05是非、「ツキを呼ぶ魔法の言葉」の講演筆録を読んでください。この本を読んで気に入った方は ...

2007年06月08日 22時45分 / 本・書籍・雑誌の事ならこのサイトが安い！Amazon.co.jp アマゾン楽しい本屋さん 1book.blog59.fc2.com: 『話すチカラをつくる本―この一冊で想いが通じる!』
『話すチカラをつくる本―この一冊で想いが通じる!』三笠書房price : ￥500release : 2007/03相手から信頼されていることが第一▼相手に何かを伝えたいとき、その想いが伝わるかどうかは、　その相手が自分に寄せて� ...

2007年05月20日 23時18分 / むらやマン hanbaibu.blog104.fc2.com: 影響力の武器
コミュニケーションの本質とはいったい何だろう？極めてしまえば皆、詐欺師になってしまう。本書が語る「武器」は営業交渉上、非常に役に立つことばかりである。但し、そこに倫理観がなければ本当のプロとは言えな ...

2007年05月10日 12時42分 / horimono.blog104.fc2.com: 人の行動を操作したい方に…
今日は本。特徴は･･･詐欺師必読。冗談抜きで。（￣д￣；）内容は、どうして何かしてもらうと、お返しをしないといけなくなるのか。服装による信用度の違い。テレビで事件が報道されると、同じ ...

2007年05月06日 18時03分 / [書評] 社会学 492122.blog103.fc2.com: 影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか
影響力の武器―なぜ、人は動かされるのかロバート・B・チャルディーニ,社会行動研究会お勧め度:いろんなところで紹介されているのは見ていたので、読もうと思っていましたが、なぜか読んでいませんでした。その値段� ...

2007年05月06日 17時21分 / [書評] 心理学 492126.blog103.fc2.com: 影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか
影響力の武器―なぜ、人は動かされるのかロバート・B・チャルディーニ,社会行動研究会お勧め度:いろんなところで紹介されているのは見ていたので、読もうと思っていましたが、なぜか読んでいませんでした。その値段� ...

2007年05月05日 11時24分 / ビジネス、マーケティングで飛躍 seyz.blog3.fc2.com: 本当にあなたの判断は影響されていないのか？
影響力の武器―なぜ、人は動かされるのかロバート・B・チャルディーニ (著) 色々な心理学や、マーケティングの本でも引用されているのをよく見かける著名な本。多分、購買における心理学を最初にわかりやすく纏 ...

2007年05月03日 00時33分 / Z.W.Y. zwywz.blog14.fc2.com: 影響力の武器
影響力の武器―なぜ、人は動かされるのかロバート・B・チャルディーニ、社会行動研究会他 (1991/09)誠信書房この商品の詳細を見る知的興奮度　AAA 文章力　AAA ちょっとサイズが大きくて読みにくい上に、値段� ...

2007年05月01日 18時21分 / A tout le monde kerso.blog52.fc2.com: 中国共産党の洗脳技術
影響力の武器―なぜ、人は動かされるのかロバート・B・チャルディーニ社会行動研究会おすすめ平均影響力のウェポンよくまとめられてるゆえに、買わなきゃよかったまさかこの本が・・・名著です人間ってある意味単 ...

2007年04月23日 00時48分 / Re:Re:Re:Re:Re: rerererere.blog49.fc2.com: 終わりの季節
・・・・・・・・・・・・・復活・・・。ＣＵＴの山形浩生氏の書評が終わった。知らない人にとっては、たかが一雑誌のいちコーナーが終わっただけなのに何をイチイチと思うでしょうが、この書評に影響を受けた人 ...

2007年02月10日 11時03分 / ragioniere.blog87.fc2.com: だます・だまされる「六つの原理」
日経土曜版2007.2.10からメモだまされる心理六つの原理１）返報性　心理的な借りをつくらせる２）一貫性　いったん買うと決めた後で価格修正のテク３）社会的証明　行列４）好意　つきあい５）権威６）� ...

2007年01月29日 07時09分 / 全米が泣いた！「起業家のためのへそまがりワンポイントアドバイス」 yoshizawaacc.blog37.fc2.com: 「影響力の武器」その3
影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか前回同様あの元アマゾンのカリスマバイヤー土井英司氏が激！オススメ！の１冊。「影響力の武器」を今回もご紹介。今回で最終回です。とても３回では紹介できないので ...

2007年01月08日 01時15分 / motoshi tower 2.01 motoshi.blog46.fc2.com: 影響力の武器　チャルディーニ著
を読んだ。マーケティングの本などでよく引用される社会心理学の名著。副題「なぜ、人は動かされるのか」。「返報性」「コミットメント」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」という6つの人間心理の原則を� ...

2006年11月28日 23時45分 / うちのわんこが成長できた理由（わけ） papikuro.blog77.fc2.com: うちのわんこの影響力は？
　わんこの生涯の成功も、影響力に関係するようだ。誰よりも強い影響力を与えるか、または出来るだけ刺激を与えないような、影響の少ない世界を創るか、成功もいろいろだなぁー影響力の武器―なぜ、人は動かさ� ...

2006年10月20日 09時15分 / ゴンメモ gon0516586.blog79.fc2.com: 影響力の武器
影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか 500→2889 昨日の５００円セールの本が売れてくれました(っ＾ω＾c) セールで購入したうち、すでに何点か売れてくれているので昨日使った資金の半分ほどが返ってきました� ...

2006年10月15日 17時00分 / せどり挑戦日記【いまさらブックオフ】 kowhowbook.blog79.fc2.com: 「パワーロジック-論理の鎖で相手をつかむ無敵の説得術」　内藤誼人　【自己啓発書評】
パワーロジック―論理の鎖で相手をつかむ無敵の説得術posted with ALM 著者：内藤誼人ソフトバンククリエイティブ（）出版社/著者からの内容紹介 ◆絶対説得できる、最強の「コトバの操り方」◆ 大好評『パワー� ...

2006年09月11日 09時15分 / ↑College Life　～今を生きろ～ matto.blog2.fc2.com: 影響力の武器
影響力の武器―なぜ、人は動かされるのかロバート・B・チャルディーニ Amazonで詳しく見る by G-Tools 社会心理学の名著を読む。本の値段や文量もさることながら内容にも圧倒されました。日常生活において人がどの ...

2006年09月06日 10時33分 / ブックス　ワールド　！！ 1hip.blog68.fc2.com: 本ベストセラー
『くぱぁりぞーと』晋遊舎price : ￥1,000release : 2006/08/25『ひぐらしのなく頃に祟殺し編 2 (2)』スクウェア・エニックスprice : ￥620release : 2006/06/22『アニコン 1 (1)』小学館price : ￥410release : 20 ...

2006年08月06日 17時48分 / イラスト集＆お絵かき本で月収１０万円！　せどりでお小遣い稼ぎ！ xjmkc785.blog43.fc2.com: 昨日のセール本！
影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか 500→2889 昨日の５００円セールの本が売れてくれました(っ＾ω＾c) セールで購入したうち、すでに何点か売れてくれているので昨日使った資金の半分ほどが返ってきました ...

2006年07月31日 09時57分 / ☆ブック　ショップ　カシス☆ 1taz.blog66.fc2.com: ベストセラー
『代表的日本人』岩波書店price : ￥630release : 1995/07「武士道」「茶の道」とならぶ古典に見る、現代にも通じる因果律今更評価を云々するまでもない古典、新渡戸稲造が著した「武士道」とともに、明治の殖産興業 ...

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