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3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術

3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術

海外営業には参考に…

著者の海外での交渉経験から各国特有に性格があり、それによって交渉術を変える必要があるということは新鮮だった。その意味で海外営業担当の人は国民性によって気をつけないといけないところの参考になると思います。また個人的に気をつけたいと思ったのは完勝しないということです。将来、継続していく関係なのだから少しでも妥協は必要なんですね。交渉じゃないけど、夫婦喧嘩なんかも同じなのかも?ただ、それ以外の部分はいわゆる心理学や交渉術の本に書いてあることで、内容的にも薄いと思います。タイトルの割には平凡な本でした。…というより著者の経験のコアの部分を書いてない気がします。作為的に次を考えているのでしょうかね?

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